박근혜 대통령의 멕시코 방문 계기 우리 기업 58개사, 바이어 108개사가 참여하여 개최된 미국 LA 1:1 비즈니스 상담회(4.1(금), 10:00~16:00, L.A. 밀레니엄 빌트모어 호텔)에서 우리 기업들은 소비재, 기계 및 자동차 부품 등 분야에서 총 324건 상담을 추진하여 17건 1.68억불(약 1,935억원)의 실질 성과를 창출했습니다. 우리 기업 58개사 중 중소·중견 기업은 56개사가 참여하여 전체 중 97%를 차지(나머지는 대기업 1개, 병원 1개) 하였으며, 업종별로는 소비재가 21개사가 참여하여 전체 중 36%를 차지하였으며 이외에도 자동차부품, 기계장비, 신재생에너지, ICT, 보건의료 등 다양한 업종의 기업들이 참였다. 
                                                                                                                       (개사)

 108개 바이어들은 대부분 LA근처 美서부지역에서 참여하였고 일부는 캐나다 포함 북미 전역에서도 참여하였으며, 대표적 바이어로는 자동차부품 구매에 관심을 보인 GM과 SMP, 일상용품과 한국 식품에 관심을 보인 유통전문업체 Northgate, Central Market 등입니다.

 * GM(디트로이트, 전세계 완성차 1위), SMP(뉴욕, 자동차부품/연매출 10억불), Zulily(LA, 패션온라인몰/연매출 12억불), Central Market(달라스, 美 중남부 1위 H.E.B 자회사/고급식품 전문), Northgate(LA, 라티노계 유통망 4위/연매출 8.3억불) 등 참가하였다.

 금번 상담회의 특이한 주요 사례는 다음과 같다.

 <마린테크노> 창조경제혁신센터 지원과 크라우드펀딩으로 성장한 친환경 해양바이오기업이 1:1 비즈니스 상담회를 통해 해외시장 진출 성공사례 창출이었다.

 마린테크노는 수산부산물(생선지느러미 등)에서 추출하여 화장품의 원료로 사용되는 마린콜라겐을 생산하는 친환경 해양바이오 기업으로, 2015년 9월 전남창조경제혁신센터에 입주하여 전남센터 전담기업인 GS로부터 콜라겐 품질 분석 등 꾸준한 기술멘토링과 시제품 제작 지원을 받아 화장품 원료를 활용한 마린 콜라겐 응용제품(화장품 3종 세트) 개발을 완성한 후 국회에서 크라우드펀딩법이 통과되어 시행 2016년 1월 25일 시행되자, 즉시 펀딩에 나서서 43명으로부터 8천만원의 크라우드펀딩에 성공하여 생산시설을 갖춘 후 이번에 1:1 비즈니스 상담회에 참여하여 LA 전역에 화장품을 유통하는 WOO ONE과 향후 5년간 20만불의 수출계약을 체결하여 해외 첫 진출의 성과를 창출했습니다. 마린테크노는 창조경제혁신센터에서 제품개발, 크라우드펀딩에 의한 자금 조달, 1:1 비즈니스상담회를 통한 해외진출이라는 성과를 거둠으로써  정부의 창조경제 프로그램이 선순환적으로 작동된 성공적 사례라는 특징이 있다.

 <엣지아이앤디>

 전자칠판 OEM 수출에 주력하던 “엣지아이앤디”는 작년 12월 프랑스 및 체코 경제사절단 참여를 통해 자체 브랜드 수출에 성공한 경험을 통해, 경제사절단 참가시 자체브랜드 진출이 가능하다는 확신과 자신감을 얻어 금번에 재차 경제사절단 및 1:1 비즈니스 상담회에 참가하여 미국 디지털 사이니지·기자재 유통업체인 F사와 약 500만불 규모의 수출 MOU 체결하게 됐습니다. 이 사례는 경제사절단 참여 효과를 체험한 업체가 다시 참여하여 성과를 얻은 사례로서 정상외교 1:1 비즈니스 상담회가 중소기업들에게 자체브랜드로 세계에 진출하도록 하는 주요한 수단이 된다는 점을 확인해주었다.

 <영일필름>

 일반 포장재 제조업체인 영일필름은 해외바이어와 많은 상담을 했으나 신뢰성 부족으로 계약이 이루어지지 않아 고심하던 차에, 이번 대통령 경제사절단에 참여하여 바이어로부터 높은 신뢰를 얻어냄으로써 캐나다 바이어인 WJ사와 6만5천불의 첫 수출 계약을 체결하는 개가를 올렸습니다. 이 사례는 전형적 내수기업이 해외바이어로부터 신뢰를 얻어내어 수출기업화하는 모습을 보여준 사례로서, 제품경쟁력은 있으나 적절한 바이어 발굴 어려움으로 수출기업화하지 못하는 내수기업들에게 새로운 길을 제시하는 사례로 평가되었다.

 <부광케미컬>    

 식품용기 전문 생산업체인“부광케미컬”은 금번 상담회에 참여하여 신뢰성을 인정받아 식품·포장용기를 전문유통기업인 Northgate에 납품하는 MOU를 체결(약 50만불)하였다.

 *Northgate (연매출 8.3억불, 미 서부지역 60여개 대형유통망 운영)는 이외에도 kotra와 우리기업의 미국 히스패닉 시장 진출 확대, 북중미 소비시장 연계 진출을 상호 지원하기 위한 MOU를 체결하였다.

 이 사례는 중소기업으로서 미국의 포화된 소비재 유통시장에 참여할 수 있는 방법을 제시(경제사절단 참여 신뢰성 제고 + 대형 유통업체 납품)하였다는 점에서 의미가 있는 사례이다.

 앞으로 정부는 KOTRA 정상외교 경제활용지원센터를 통하여, 이번에 체결된 계약과 MOU들이 철저히 이행되도록 기업 애로에 대한 지속적 모니터링과 지원을 추진해 갈 계획이며, 우리 중소기업들이 일회적이 아니라 지속적으로 수출에 참여하도록 정책 노력을 강화해 갈 계획이다